Заключив эксклюзивный договор, вы быстрее продадите квартиру

Что значит «эксклюзивный договор» при продаже недвижимости и стоит ли его заключать с одним конкретным агентством? С таким вопросом к нам обратилась читательница Иванова Анна Александровна. Мы попросили ответить на него директора агентства «Выбор недвижимости» Анну Александровну Чеботарёву:

- Выставляя свою квартиру на продажу, собственники зачастую не желают заключать эксклюзивный договор, чтобы не связывать себя никакими обязательствами по отношению к риэлтору. Кроме того, собственник считает, что чем больше агентств рекламируют его квартиру, тем быстрее ее продадут. К сожалению, результат часто бывает обратным. Опытный риэлтор подсказал бы незадачливому покупателю, в чем плюсы и минусы его квартиры, помог бы сориентироваться по цене, чтобы не слишком завышать или занижать ее. Ведь объективная оценка профессионала надежнее похвалы соседей. Однако продавец считает, что появление адреса и других данных его квартиры в информационных источниках уже само по себе гарантирует благополучное завершение купли-продажи. В результате адрес продаваемой недвижимости, которым не занимается конкретное агентство, начинает «гулять» по разным базам данных, пока не примелькается. Бывали случаи, когда такую недвижимость с «примелькавшимися» данными приходилось на некоторое время даже убирать с продажи, чтобы через какой-то срок потенциальный покупатель воспринял ее как новую. А это - потерянное время и упущенная выгода.

Чтобы избежать осложнений, лучше заключить с агентством эксклюзивный договор, в котором будет правильно установлена цена и обязанности сторон. Согласно этому договору, риэлтор отчитывается перед клиентом о проделанной работе, о том, сколько людей заинтересовалось его недвижимостью. Также сотрудник агентства приводит потенциальных покупателей для просмотра, выступает посредником при уточнении деталей сделки, отстаивает финансовые интересы клиента. В процессе переговоров только риэлтор помнит, для чего все собрались, и иногда только он может помочь найти компромисс! Риэлтор лично заинтересован в успешном завершении сделки и приложит максимум усилий, чтобы клиент остался доволен и в будущем вновь обратился к нему! Ведь залог успешной работы риэлтора – формирование собственной долговременной, доброжелательной рекомендующей клиентской базы!

Адрес: г.Томск, ул. Пушкина, д.75, офис 26.

Контактные телефоны: 938169.

Директор Чеботарёва Анна Александровна
сайт http://viborn.ru 

реклама