Особенности сегмента рынка современных сварочных аппаратов

Сегодня ни один профессиональный строительный процесс уже не может обойтись без такого понятия, как современные сварочные аппараты. Но строительство профессиональное - это одна сторона медали, ведь кроме этого еще существуют другие ниши, в которых без их применения полноценная работа просто невозможна. При попытке объективного взгляда на данный рынок, обращает на себя внимание факт жесткой зависимости конченых продаж от позиции именно производителя, а не розничной сети или крупных дистрибьюторов. Это связано в первую очередь с тем, что профессиональный срез рынка всегда слишком придирчив к нюансам качества и параметрам производительности, в то время как ассортиментный ряд с преференциями самого бренда получить далеко не так-то просто.

Здесь принцип продаж уступает место фактору качественного спроса, ведь кому-кому, а специалисту будет трудно объяснить, что ему следует купить не то, что он хочет, а то, что есть в наличие или на складе. Поэтому если поставщик, по разным причинам, не смог добиться нужных входных условий, выйти на рынок с размахом ему уже вряд ли удастся. Тем не менее, некоторые бренды весьма пекутся не только о той части рынка, где решения принимаются на уровне ключевых фигур и сами исполнители весомого слова не имеют, но и о более розничном сегменте. Как яркий пример могут выступить сварочные полуавтоматы ranger, ассортимент и доступность условий которых может себе позволить даже средней руки дистрибьютор. Такой подход обусловлен в первую очередь тем, что это позволяет брендам переформатировать сами ниши рынка, уменьшив свои затраты на ведение конкурентной борьбы за счет того, что в каждой нише концентрация конкуренции значительно ниже, чем она может показаться в целом по рынку обывателю.

По этому же пути развития пошли и сварочные трансформаторы Blue Weld, которые тоже решили сделать основную ставку на доступность широкой розничной сети и не зациклившись на узко профильных поставках и тендерных обеспечениях. Кстати, что касается последней упомянутой категории, то в нашей стране это вообще весьма условное обозначение, которое "анализировать" языком экономики не удастся. В тендеры играют зачастую лишь те, кому либо разрешено это делать, либо кому отведено быть статистом и дополнять "полноту картины" торгов исключительно фактом своего участия. И хотя многие западные бренды сумели найти общий язык с ответственными за решение людьми и у нас, все же, основная масса брендов ищет свое экономическое счастья в попытке отстрачивания выгодной рыночной инфраструктуры.

Еще одна особенность этого сегмента - слабое влияние возможностей медиа из-за высокой степени требуемого профессионализма среди покупателей, и зачастую задача рекламы сводится к исключительно освещению новинок и дополнительных коммерческих условий. Зато и стоимость рекламы не переносится в товар, так, как на глобальных рынках.